Storie di Successo: Plastitalia Srl
Vendiamo di più, meglio, senza errori ed incassiamo
prima
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Impresa
Plastitalia Srl è un'azienda di distribuzione
cartoplastica nata più di 25 anni fa, oggi nel gruppo LCJ Spa di cui è titolare
e amministratore unico Graziano Ferrucci.
L'attività della Plastitalia consiste nella vendita di materiali per l'imballaggio
di ogni genere, alimentare e non alimentare, anche personalizzato per il cliente.
Plastitalia distribuisce prodotti che rispettano le più recenti normative sanitarie
e mette particolare cura nel mantenimento dell'igiene all'interno degli ambienti
di stoccaggio e trasporto.
Plastitalia Srl Powered By KIMO
Plastitalia Srl ha avviato il progetto KIMO nel 2002, quando non erano ancora disponibili
gli attuali palmari o smartphone: il primo dispositivo utilizzato fu il Treo 90
(allora Handspring), con processore DragonBall 33Mhz, 16MB Ram e display in bianco
e nero.
La scelta di KILOG è stata dettata dalle alte performance che il sistema KIMO garantiva
con terminali con i quali era impensabile al tempo effettuare tutte le operazioni
necessarie alla gestione della vendita: 6.000 articoli, 18.000 listini e soprattutto
5.000 ordini storici (23.000 righe), necessari tra le altre cose a permettere il
riassortimento degli articoli nella creazione dei nuovi ordini.
La velocità di utilizzo e l’alta affidabilità di KIMO rispetto ad altre soluzioni
offerte dal mercato è stato l’elemento di scelta principale in una situazione nella
quale gli ordini sono molto numerosi.
Altro aspetto fondamentale della soluzione KIMO è la gestione della situazione contabile,
completamente demandata all’agente. L’agente viene prontamente avvisato della presenza
di partite scadute e partite a scadere e può continuamente monitorare l’ammontare
preciso dei crediti verso i clienti che gli sono stati affidati: tutto ciò ha comportato
un miglioramento sensibile della gestione dei crediti, riducendo notevolmente i
tempi di incasso.
Prima di introdurre KIMO gli agenti lavoravano con copia commissione ed inviavano
gli ordini via fax o via telefono in azienda: con l’introduzione di KIMO ogni agente
è completamente autonomo nella raccolta degli ordini (telefonate in azienda ridotte),
è molto veloce nell’inserimento degli ordini ed i medesimi vengono acquisiti nel
gestionale in modo automatico e trasparente, annullando errori di qualsiasi natura
e costi di data-entry.
Grazie agli aggiornamenti automatici ed al sistema di controllo pro-attivo (disponibili
con contratto di manu-tenzione) si ha la sicurezza di non perdere ordini e di essere
sempre aggiornati sulle ultime implementazioni effettuate al fine di agevolare ulteriormente
le attività di vendita da parte degli agenti.
Per dire tutto questo in una frase:
“Vendiamo di più, meglio, senza errori ed incassiamo prima”
Graziano Ferrucci
I numeri (anno 2006)
- Fatturato annuale
€ 3 milioni
- Nr. agenti
7
- Nr. ordini
18.648
- Nr. righe ordini
67.288
- Fax/e-mail inviati
Non usato
- Rapporto KIMO/Fatturato
85%
- Numero articoli ~ 6.000
“Ho investito personalmente per comprare il nuovo palmare più veloce (Tungsten
C), così riesco a finire il lavoro, grazie a KIMO, 4 ore prima rispetto al passato”
Giancarlo
agente Plastitalia Srl
Graziano Ferrucci
Titolare Plastitalia Srl
Federica Di Luzio
Responsabile KIMO